La gestione di oltre 200.000 articoli strategici ed essenziali per il funzionamento degli impianti industriali, la forte determinazione nella specializzazione, l’efficienza logistica, un assortimento di prodotti ad hoc e un servizio rapido e personalizzato per oltre 10.000 clienti attivi solo in Italia, “sono capisaldi del nostro successo” sottolinea Alberto Bianchi presidente del Gruppo.
Un’azienda specializzata nel settore dei cuscinetti volventi, delle trasmissioni del moto, dell’automazione, dei sistemi di movimentazione lineare e dei sistemi di tenuta hi-tech.
Dall’Italia all’Europa
Nel 1996 è iniziata l’espansione internazionale, attraverso una serie di acquisizioni strategiche che hanno portato il gruppo dapprima in Spagna e Portogallo, quindi in Francia e Gran Bretagna: un piano di sviluppo orientato alla selezione di società in grado di condividerne il modello di business e le competenze tecniche e commerciali.
“L’Europa è un insieme di mercati con caratteristiche e culture diverse. Il nostro obbiettivo è quello di concentrare le nostre attività e la nostra presenza diretta su quei mercati dove già offriamo un valore reale e tangibile, in termini di specializzazione, all’industria. Come assistere quindi il cliente su altri mercati mantenendo inalterato il nostro DNA?
Abbiamo avviato una negoziazione esclusiva con altri due distributori industriali leader, privati e specializzati, per la creazione di una stabile joint venture che si pone come primo obiettivo il Cliente. Il servizio si aprirà quindi a Germania, Austria e Svizzera con una presenza nell’area Medio Oriente e Africa a supporto dei clienti MRO internazionali con unità produttive in loco”.
La JV prevede la piena collaborazione tra i soci nell’accrescimento del know-how tecnico, commerciale e logistico, nella selezione dei prodotti core nonché nella condivisione di investimenti su nuovi territori strategici per l’industria europea.
Le tre società hanno oggi 70 centri operativi di cui 50 in Europa, un fatturato di oltre 450 milioni di euro e impiegano circa 1.000 dipendenti al servizio di 33.000 clienti, di cui 30.000 in Europa.
“Il focus degli investimenti del Gruppo Bianchi resta così concentrato sui mercati già presidiati, a cominciare proprio dall’Italia, dove i margini di espansione del business sono sempre interessanti e la conferma della specializzazione nel nostro settore, essenziale”.
Strategia mirata
Oggi Bianchi Industrial si rivolge a tre canali: i costruttori, le manutenzioni e la distribuzione locale. “Nel primo ambito garantiamo un supporto a 360 gradi, sotto il profilo tecnico, commerciale e logistico, a settori di prim’ordine come quelli delle macchine utensili e dell’industria del packaging, dove operano spesso piccole e medie aziende altamente specializzate che si avvalgono della nostra assistenza e del nostro servizio. Quello della manutenzione per noi è un canale fondamentale perché esprime, in fondo, la nostra filosofia: fornire prodotti e servizi eccellenti just in time, migliorando qualità produttiva e durata degli impianti”.
In un mercato internazionale che tende a polarizzarsi tra distributori specializzati e generalisti e che deve affrontare il fenomeno della contraffazione e la presenza di componenti low-cost spesso inappropriati all’utilizzo, Bianchi Industrial mantiene saldo il timone sulla rotta dell’alta qualità e del prodotto corretto per l’applicazione, conferma Alberto Bianchi presidente del Gruppo.
“Ai nostri clienti forniamo componenti e sistemi che nonostante la variabile consegne da parte dei produttori, ma grazie ai nostri investimenti negli stock e all’efficienza del nostro sistema logistico provengono per oltre il 99% direttamente dai nostri fornitori partner; questo ci permette di verificarne sempre l’origine e la conformità anche nei rarissimi casi di part-number non programmabili. In tal modo combattiamo in modo assolutamente efficace il crescente fenomeno della contraffazione, che può avere conseguenze dannose sulla qualità della produzione, sulla vita degli impianti e per gli stessi utilizzatori. Da maggio 2016 applichiamo su tutte le nostre spedizioni il sigillo BOC (Bianchi Original Components), che sottolinea e tutela l’origine certa dei componenti che forniamo alla nostra clientela”.
Anche la logistica ha ovviamente un ruolo-chiave. Non a caso il Centro Distribuzione Prodotti di Bresso, oltre 10.000 mq di superficie, gestito con tecnologia RFID, è tra le più moderne strutture a livello europeo. Ad esso si affianca un’unità distributiva di oltre 2.000 mq a nord di Bologna, oltre alle nostre filiali operative ognuna con un proprio stock profilato ai numerosi cluster industriali presenti sul territorio.
Naturalmente, in un contesto sempre più competitivo, la qualità dei prodotti non basta: occorre garantire valore aggiunto. “Dobbiamo fornire prodotti, servizi e soluzioni “complesse”; conosciamo profondamente i componenti e le applicazioni ed abbiamo un approccio sempre più consulenziale nella selezione e applicazione dei prodotti originali e strategici”.
Industria 4.0
La partnership tecnico commerciale sempre più stretta con fornitori qualificati permette a Bianchi Industrial di offrire l’eccellenza nel percorso di evoluzione ormai necessaria alle industrie, capace cioè di garantire al mondo della produzione di fondersi con il mondo digitale, con ricadute positive in termini di automazione, di maggiore efficienza energetica e di migliore gestione dei processi.
Un binomio quello tra Bianchi e i suoi Brand Partner capace di supportare le imprese e di aiutarle ad essere competitive e a crescere nella nuova era dell’Industria 4.0.
